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便利策略

时间:2017-08-06 作者:未详 点击:

  上世纪30年代初,南洋一带大兴土木,房地产建设如火如荼。一些施工队也就趋之若鹜,使得竞争异常激烈。
  
  一次,一个公寓建筑群要兴建了,由于工程规模大,众多的建筑公司皆来投标,都想这块肥肉落入自家之手。一些人认为,这么有油水的工程,不是被脑瓜灵活的日本人拿到,就是有实力的欧美人中标。然而,出乎意料的是,最终胜出的却是一家华人建筑公司。
  
  竞争激烈,老板就掌握了价格主动权,日本人和欧美人预算了又预算,拿出了能获得并不多利润的标价,即使如此,华人公司的价格却比他们更低一筹。结果出来后一片哗然,日本和欧美人说,华人这是赔本赚吆喝。不仅日本人和欧美人这样说,连老板也认为如此低的价格,公寓楼根本无法建。
  
  在签合同时,老板对华人公司负责人杨尚华说:“现在反悔还来得及。”“请放心,”杨尚华说,“我们中国人讲究的就是诚信。即便这样的价格,绝对保证质量和工期。”
  
  老板见杨尚华如此有把握,问:“难道你有什么高招吗?”杨尚华笑了笑:“高招谈不上,我倒是有一个小小的请求。”老板点点头,示意他说下去,杨尚华说,“我想在工地周边开设一些餐厅和百货店,这不仅无碍于工程建设,而且还方便了工人们,我想您不会反对吧?”老板觉得他的话挺有道理的,也就同意了。
  
  所谓兵马未到,粮草先行,在主体工程公寓楼开工之前,一家家餐厅和百货商店拔地而起。原来,公寓楼是在一片荒地上兴建的,附近两三里地都没有饮食店和商场。在公寓楼开工后,工人们就近吃饭与购买用品,且不需当场付款,该付的钱在发工资时一并扣除,工人们节省了时间和精力,也大大提高了工效。
  
  这种做法让老板佩服不已,也给了老板启示,老板对杨尚华说:“这些餐厅将来不卖给别人,我全都要了,并且给你优惠的价格。我们再来签一个合同吧!”
  
  原来老板考虑到,公寓楼建成后,住进的人也是需要用餐和买东西的。这个建议也立即得到了杨尚华的同意。
  
  这样一来,进餐与销售百货赚到的钱,成了杨尚华公司的利润;再加上节省工人们的时间,提高了工效,使得工程提前竣工,房地产老板按合同给予不算少的奖励,两项加起来,华人公司也就有了可观的利润。另外,因工效高,工人们多挣了钱;房地产商也以最低廉的成本盖起了公寓楼。
  
  便利,便皆大欢喜,也就是最好的商机。

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