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农二代孙寒:“淘宝村庄”的“带头大哥”

时间:2017-10-15 作者:未详 点击:

  失意“农二代”找到网赚密码
  
  2011年8月中旬,记者到江苏睢宁县沙集镇东风村采访孙寒时,惊讶地发现,这个名扬全国的“淘宝村”展现的景象,已经彻底颠覆了我们对传统乡村的印象——空荡荡的巷陌难觅人迹,侧耳细听,一幢幢楼房里传出的都是包装快递时撕胶带的声音,以及噼里啪啦敲键盘的声音。傍晚是村里最热闹的时候,驻扎在当地的18家快递公司统一出动,把车开到家家户户门口取件。成千上万的快递包,被工人们一个个装上卡车,运往国内外……谁能想到,几年前这里还是一个贫穷的“垃圾村”,而带领乡亲们掀起“网络创业革命”的,正是孙寒这个80后小伙。
  
  2005年7月,孙寒毕业于南京林业大学。怀有明星梦的他在经历了半年多的“海漂”之后,决定告别蜗居异乡的生活,回苏北老家寻机创业。
  
  孙寒的老家东风村,人均耕地不足一亩,村民们大多靠回收和加工废品养家糊口。当时这里甚至还没有通网线,孙寒只能天天跑到镇上的电信局软磨硬泡,最后人家终于答应安装。正是这台破电脑和一根网线,让孙寒找到了“农二代”的新鲜生存方式—在乡村做电子商务。
  
  一开始,他的网店经营一些小饰品和小挂件。他找到全镇惟一的快递员,在人家路经的时候,给一些回扣,求对方帮忙带货到宿迁,通过那里再发向全国。
  
  小饰品利润薄,尽管做得很卖力,每月也只能赚到两千元钱。当年年底结婚后,孙寒不得不寻找新的出路。
  
  一天,在陪妻子看经典韩剧《浪漫满屋》时,电视里唯美浪漫的家具令孙寒目不暇接。他不时惊呼:“快看快看,这件可折叠的家具轻巧又时尚,多漂亮啊!”韩剧迷妻子显然早已司空见惯,她淡淡地说:“韩式家具本来就和韩剧一样充满美感和浪漫,少见多怪!”
  
  “我何不找人制作出电视剧中的韩式家具,在网上销售呢?让大家‘住进童话般的韩剧世界’,产品一定会热销!”瞬间冒出的创业灵感,令孙寒感到兴奋不已。
  
  村庄宅男变身百万富翁
  
  在网上调查后,孙寒发现韩式家具已经引起了众多都市白领的关注,但这种家具在国内还很鲜见,网上更搜不出一个卖家。孙寒不由坚定了创业信念,开始在镇上寻找技术高超的木匠谈合作。
  
  然而,孙寒连续询问了三四十位老木匠,甚至连制作骨灰盒的人都找过,可大家无一例外都回绝了他。后来终于有一位东风村的木匠师傅,碍于情面,决定“陪他玩玩,卖不掉就算了”。一开始,孙寒不敢做大件,先让老木匠做了一套漂亮的韩式收纳架。他并不是单纯的仿制,还在细节上做了一些改进。“比如韩剧里的收纳架在接口处用螺丝固定,我改成了卡扣设计,这样更实用,更美观,更容易组装,也适合拆开来运输。”
  
  见效果不错,他又让老木匠和他儿子制作出了线条优美的情侣沙发、充满田园气息的壁柜等韩式家具。为产品拍照时,孙寒专门请来了在镇上开影楼的朋友。然后,他把照片传到淘宝上,并配了一段颇能“勾引人”的宣传文字:亲们,不用再艳羡韩剧里的美丽家具了,如今你可以美梦成真,赶紧淘回全套的温馨韩式家品,打造韩剧里的童话宫殿吧!
  
  让孙寒惊喜的是,两天后就有一位北京顾客,一下买走了他三件产品。小孙粗算了一下,去掉成本,利润竟高达100%。
  
  第二个月,孙寒又购置了两台电脑,让妻子和两位亲戚充当网上客服人员。由于当时镇上只有EMS一家速递公司,离孙寒住的地方又比较远,为了节约成本,每次都是他自己去发货。有一次,他手抱100斤重的家具,坐摩托车赶往沙集镇,不料途中车子转弯时侧翻到了路沟里……至今,他胳膊上还留有两道“光辉”的疤痕。
  
  听说孙寒给那对木匠父子开出了每人6000元的高薪,一些曾经拒绝过他的当地木匠,开始纷纷找到小孙登门自荐。为了完成应接不暇的订单,孙寒挑选出8名技艺精湛的木工师傅充当技术骨干,在购置相关机器后,于2007年5月成立了自己的韩式家具厂。
  
  要好的朋友率先找了过来,他们是开影楼的陈雷和沙集中学的美术老师夏凯。对于这两位儿时玩伴的投奔,孙寒毫不设防,当即同意他们与自己合伙创业。发展到2008年,孙寒通过在网上卖“韩剧家具”,已经积累了100多万元个人财富。两位合伙人也迅速改变命运,住上了楼房,开上了轿车。
  
  率数千农民打造时尚“淘宝村”
  
  2008年3月的一天,忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶,路过一户村民家门口时,听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声。原来,这户乡邻由于家境贫困,右手残疾的丈夫又不方便外出打工,所以就频频上演“贫贱夫妻百事哀”的悲剧,夫妇俩感情越发淡漠,“战争”成了家常便饭。
  
  此事引起了孙寒的深思:自己不是一直想改变乡亲们的命运,要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的村子吗?眼下得付诸行动了。
  
  村民们一听只要买台电脑、扯根网线,就能像孙寒一样坐在家里当老板,果然都怦然心动。于是,孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班,由妻子手把手教大家登陆网页、上传图片……一些村民在孙寒的带领下,开始尝试着经营淘宝网店。
  
  每当村民们遇到技术难题,或苦于网店没生意时,孙寒总会毫无保留地向大家传授技巧和经验:首先,店面装修时要下功夫。没有口碑的时候,网页要做得漂亮、照片要拍得时尚才能吸引顾客,这和做实体店是一个道理;开店初期,广告和推广是少不了的,不能心疼那点儿小钱;和顾客沟通时,不要立刻回复对方的消息,因为大多数客人会下意识觉得你很闲,你的生意很冷清,进而产生警惕心理。当然,回复时态度要诚恳和亲切,不能让客人觉得你很拽……
  
  在孙寒的带领下,东风村迅速冒出了几百家网店。起初,村民们卖的都是家具,一个人通常拥有五六个阿里旺旺号,每天趴在电脑上,用“二指神功”敲着键盘和山南海北的顾客沟通。一旦有了订单,村民们就去孙寒的工厂拿家具,从中赚取一定的差价。
  
  后来,有些村民感觉大家一涌而上卖家具,使竞争日益激烈,利润也渐不如以前,就在网上经营起了土特产、装饰材料、创意植物等。“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费,有近20家快递公司可选择。我们开网店需要页面美工,村子里就有专业的网页设计公司。”一位返乡开灯具网店的青年说,现在村里的网络创业环境太棒了!
  
  为了保证规模小的网店不出村就能找到货源,村子里还陆续出现了八九家网货超市,网商们不出村子就能看到上千种小商品的实物,拿走包含商品说明和图片的数据包挂在网上,接到顾客订单再来超市集中提货,不必为库存担忧。
  
  身为当地网商协会会长的孙寒知道,要想将网络开店做大做强,村民们必须团结一致,实行资源共享才行。村子里有一间会议室,每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间,最近热销什么商品,做网页、打广告有些什么困惑,大家都在这里畅谈。哪家一旦缺货了,村民就会打开自家的大喇叭,将需要的货物说一遍,很快就能调配到货物。每到销售旺季,东风村的“调货”声此起彼伏。
  
  截止2011年8月,东风村已有网店1200多个,全村年营业额约4亿元,他们的产品卖到全国各地,还远销日、韩、新加坡等地。
  
  如今,孙寒的家具公司年销量已突破千万元。而这位80后小伙的梦想,是与全村4000多名乡亲联手,把家乡打造成“网络时代的华西村”!  

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